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Formation " Consultant Formateur "

(Niveau 2)

Contenu pédagogique

1.  Objectif général :

Comprendre le contexte général et l'environnement du métier. Acquérir les savoir-faire de développeur et de formateur. Savoir conquérir son marché.

2.  Objectifs pédagogiques :

Ce séminaire permet de :

• connaître le secteur d'activité et son contexte juridique
  
• valider l'univers qualité en formation
  
• évaluer correctement les pré-requis et les compétences nécessaires à l'exercice de ce métier
  
• d'animer des sessions en toute performance
  
• de développer son activité
  

3.  Cheminement pédagogique :
a)    Le contexte et l'environnement métier :

• Connaître le secteur d'activité
  (1) Aspects juridiques de la profession
  (2) Droits et obligations légales
• Sources documentaires
  (1) Le Centrinfo
  (2) Le Formacode
  (3) Le ROME
• Normes professionnelles
• Représentations
  (1) Fédération FP
  (2) ICPF, CSFC, SYCFOR ...

b)   Les SAVOIR-ETRE et compétences requises dans le métier

• La prise de parole en public
  
• Animation de réunion
• Principales techniques de communication interpersonnelle
  (1) Analyse transactionnelle
  (2) Programmation neuro-linguistique
  (3) Ennéagramme ...
  

c)    Pré-requis et savoir-faire pour développer son activité

• Le candidat
  (1) Motivation personnelle
  (2) Désir de développer
  
• Aptitudes à décider et s'adapter
  
• Le prix de l'autonomie : santé physique et nerveuse, cadre familial

• Le formateur
  (1) L'animation d'un groupe
  - L'objectif pédagogique
  - Les méthodes pédagogiques
  - Les documents légaux
  - Les supports pédagogiques
  (2) L'ingénierie de formation
  - Le cycle
  - Le module
  - La séquence

• Le consultant
  (1) Les limites du rôle
  (2) La clientèle cible
  - Savoir vendre et se vendre
  (3) Les principes à respecter
  - éthiques
  - déontologiques

d)   Conquête du marché et développement

• Le Business Plan
  
• L'étude de marché
  (1) Le processus d'achat des produits "formation"
  (2) Les axes de compétences
  (3) La différenciation
• Le plan d'action commerciale
  (1) Les cibles à déterminer
  (2) Le plan d'action à mener
  (3) La prospection
  (4) La vente et la négociation
  
• Les outils et supports de commercialisation papier
  Les autres supports (web)
• Les réseaux transversaux et les filières verticales
  

4.  Public concerné :

• Formateur interne
• Formateur occasionnel,
• Responsable de ressources humaines,
• Responsable de formation
• Tout simplement passionné et vous voulez vous orienter vers ce métier.

5.  Méthode pédagogique :

• Echanges à partir de l’expérience des participants
• Apports théoriques démontrés en pratique (tests, jeux de rôle, mises en situation, exercices…)
• Travaux en groupe ou sous groupes
• Dossier documentaire
• Sources bibliographiques de référence
  
  

6.  Durée :

• 4 jours