Formation " Consultant Formateur "
(Niveau 2)
Contenu pédagogique
1. Objectif général :
Comprendre le contexte général et l'environnement du métier. Acquérir les savoir-faire de développeur et de formateur. Savoir conquérir son marché.
2. Objectifs pédagogiques :
Ce séminaire permet de :
- connaître le secteur d'activité et son contexte juridique
- valider l'univers qualité en formation
- évaluer correctement les pré-requis et les compétences nécessaires à l'exercice de ce métier
- d'animer des sessions en toute performance
- de développer son activité
3. Cheminement pédagogique :
a) Le contexte et l'environnement métier :
- Connaître le secteur d'activité
(1) Aspects juridiques de la profession
(2) Droits et obligations légales - Sources documentaires
(1) Le Centrinfo
(2) Le Formacode
(3) Le ROME - Normes professionnelles
- Représentations
(1) Fédération FP
(2) ICPF, CSFC, SYCFOR ...
b) Les SAVOIR-ETRE et compétences requises dans le métier
- La prise de parole en public
- Animation de réunion
- Principales techniques de communication interpersonnelle
(1) Analyse transactionnelle
(2) Programmation neuro-linguistique
(3) Ennéagramme ...
c) Pré-requis et savoir-faire pour développer son activité
- Le candidat
(1) Motivation personnelle
(2) Désir de développer - Aptitudes à décider et s'adapter
- Le prix de l'autonomie : santé physique et nerveuse, cadre familial
- Le formateur
(1) L'animation d'un groupe
- L'objectif pédagogique
- Les méthodes pédagogiques
- Les documents légaux
- Les supports pédagogiques
(2) L'ingénierie de formation
- Le cycle
- Le module
- La séquence
- Le consultant
(1) Les limites du rôle
(2) La clientèle cible
- Savoir vendre et se vendre
(3) Les principes à respecter
- éthiques
- déontologiques
d) Conquête du marché et développement
- Le Business Plan
- L'étude de marché
(1) Le processus d'achat des produits "formation"
(2) Les axes de compétences
(3) La différenciation - Le plan d'action commerciale
(1) Les cibles à déterminer
(2) Le plan d'action à mener
(3) La prospection
(4) La vente et la négociation - Les outils et supports de commercialisation papier
Les autres supports (web) - Les réseaux transversaux et les filières verticales
4. Public concerné :
- Formateur interne
- Formateur occasionnel,
- Responsable de ressources humaines,
- Responsable de formation
- Tout simplement passionné et vous voulez vous orienter vers ce métier.
5. Méthode pédagogique :
- Echanges à partir de l’expérience des participants
- Apports théoriques démontrés en pratique (tests, jeux de rôle, mises en situation, exercices…)
- Travaux en groupe ou sous groupes
- Dossier documentaire
- Sources bibliographiques de référence
6. Durée :
- 4 jours
