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2. Chercher le premier client potentiel et le premier besoin à satisfaire

Cherchez maintenant où vous allez pouvoir « frapper à la porte » pour tenter de décrocher ce premier contrat. Au téléphone !
Pragmatique et concret vous resterez, avec énergie et tenacité certes, mais ne vous prenez pas la tête avec de grandes stratégies ou de grands plans d’actions.

Quelques idées parmi d’autres pour trouver votre premier client potentiel

• Idée 1 : retournez voir votre (ou un) ancien employeur (à condition de vous être quittés en bons termes) et expliquez-lui votre nouvelle activité tout en lui demandant de vous aider à vous lancer(il en sera fier)

• Idée 2 : votre entourage, vos proches sont certainement au contact de personnes susceptibles de vous orienter sur des interlocuteurs intéressants, ne perdez pas de temps, pour l’instant, à faire de la prospection « dans le dur ».

• Idée 3 : votre ancienne école ou une école, pour un contact d’entreprise intéressant, toutes les écoles ont aujourd’hui un service « relations entreprises » structuré. A défaut, sollicitez-là pour un cours à donner. Cela vous mettra de toute façon le pied à l’étrier.

• Idée 4 : la CCI de votre ville, et notamment son service formation continue, ou encore l’OPCA locale en tant que prescripteur. Bien sûr, le taux journalier payé n’est pas extraordinaire, mais le problème n’est pas là pour le moment.

• Idée 5 : le réseau social auquel vous ne manquerez pas d’adhérer très vite (viadeo, etc…) et une annonce adroitement tournée et glissée dans les forums ou les clubs pourra attirer l’attention. Le but n’est pas de trouver 50 clients, mais un seul, le premier. 

• Idée 6 : le réseau PFC avec les annonces qui y apparaissent régulièrement, les relations que vous vous y ferez, l’appui de l’équipe PFC qui est là pour vous guider et vous soutenir.

3. Rédiger sa première offre de collaboration

Attention, même si vous avez une relation privilégiée avec votre interlocuteur, celui-ci pour décider ou pour aider à la décision, aura besoin de votre part d’une proposition attractive. Que doit contenir celle-ci ?

• le rappel du contexte de l’action de formation, à l’aide des informations que vous aurez obtenues oralement ou au travers du cahier des charges, si celui-ci vous a été remis.
• les objectifs de la formation et la population visée
• le contenu de la formation (programme) et les méthodes pédagogiques
• les modalités d’évaluation des acquis de la formation

Inspirez-vous des programmes qui existent déjà dans les catalogues de formation ou des documents PFC, ne réinventez pas l’eau tiède, mais surtout personnalisez un peu les éléments au contexte de la demande et glissez quelques atouts personnels dans les lignes de contenu.
Réintégrez dans la compréhension de la demande ce que vous avez entendu de votre interlocuteur ou ce que vous avez lu dans le cahier des charges, cela donnera le sentiment que vous êtes capable de prendre en compte la demande et de l’intégrer dans votre réponse.